2019
სტუდიის დაარსება თბილისში
ორი ადამიანი, ერთი მაგიდა და პირველი შეკვეთა ადგილობრივი ყავის ბრენდისთვის. დავიწყეთ მცირე ბიუჯეტით, მაგრამ მკაფიო წესით: ყოველი კამპანია უნდა ეფუძნებოდეს მონაცემებს, არა განცდებს.
სტუდიის ისტორია არ არის მხოლოდ თარიღების სია. ეს არის კონკრეტული გადაწყვეტილებები, რომლებმაც ჩამოაყალიბეს ჩვენი მიდგომა სარეკლამო კამპანიების მიმართ.
ორი ადამიანი, ერთი მაგიდა და პირველი შეკვეთა ადგილობრივი ყავის ბრენდისთვის. დავიწყეთ მცირე ბიუჯეტით, მაგრამ მკაფიო წესით: ყოველი კამპანია უნდა ეფუძნებოდეს მონაცემებს, არა განცდებს.
რეგიონული ტურისტული პლატფორმისთვის შევქმენით ორი სხვადასხვა მესიჯი ერთი და იმავე აუდიტორიისთვის. შედეგმა აჩვენა, რომ ემოციურმა მიდგომამ 40%-ით მეტი დაწკაპუნება მოიტანა, ვიდრე ინფორმაციულმა. ამ პროექტმა განსაზღვრა ჩვენი შემდგომი მეთოდოლოგია.
დავიწყეთ მუშაობა სამეგრელოსა და სვანეთის მცირე ბიზნესებთან. ადგილობრივ ბაზარზე მუშაობამ გვასწავლა, რომ ერთი სტრატეგია ყველგან არ მუშაობს — ქუთაისის აუდიტორია განსხვავდება თბილისისგან, და ეს განსხვავება უნდა აისახოს კამპანიაში.
წლის განმავლობაში ვიმუშავეთ სამ კულტურულ ინიციატივასთან — ფესტივალის პროგრამიდან დაწყებული ადგილობრივი მუზეუმის სარეკლამო კამპანიით დამთავრებული. ეს პროექტები გვაძლევს შესაძლებლობას, გამოვცადოთ კრეატიული კონცეფციები, რომლებსაც შემდეგ კომერციულ პროექტებში ვიყენებთ.
შევიმუშავეთ სტანდარტიზებული პროცესი მომხმარებლის ქცევის შესასწავლად, რომელიც აერთიანებს მოკლე გამოკითხვებს, ვებ-ანალიტიკას და სოციალურ მოსმენას. ამ მეთოდოლოგიას დღეს ვიყენებთ ყველა ახალ პროექტზე, მიუხედავად მისი მასშტაბისა.
Mad Men No დაიწყო 2018 წელს, როგორც ორკაციანი გუნდი, რომელიც მუშაობდა თბილისის ერთ-ერთი კაფეს სარეკლამო კამპანიაზე. მაშინ მთავარი ამოცანა იყო იმის გაგება, თუ რატომ მოდიოდა აუდიტორია ნაკლებად, ვიდრე მოსალოდნელი იყო. გამოკითხვებმა და ქცევის ანალიზმა აჩვენა, რომ პრობლემა არ იყო პროდუქტში, არამედ მესიჯში, რომელიც ბრენდს არ ესმოდა საკუთარი მომხმარებლისთვის.
ამ პირველმა პროექტმა განსაზღვრა ჩვენი მიდგომა: ყოველი კამპანია იწყება კვლევით, გრძელდება კონცეფციის შემუშავებით და მთავრდება A/B ტესტირებით. დღეს გუნდში რვა ადამიანია, ხოლო პორტფოლიო მოიცავს ადგილობრივ ბიზნესებს, კულტურულ პროექტებს და ციფრულ პლატფორმებს. ჩვენ ვმუშაობთ როგორც თბილისში, ასევე რეგიონებში, სადაც თითოეული ბაზარი მოითხოვს საკუთარ ენას და ტონს.
Mad Men No შეიქმნა იმ ხარვეზის გამო, რომელსაც ყოველდღიურად ვხედავთ თბილისისა და რეგიონების ბაზარზე: მცირე და საშუალო ბიზნესი ხშირად ხარჯავს ბიუჯეტს კამპანიებზე, რომლებიც არ არის დაფუძნებული კვლევაზე და არ ლაპარაკობს მომხმარებლის ენაზე. ჩვენი მიდგომა მარტივია — ჯერ ვსწავლობთ, ვის მივმართავთ და რა უბიძგებს მას მოქმედებას, შემდეგ ვაშენებთ კრეატიულ კონცეფციას, რომელიც ამ ცოდნას ემსახურება. ამ პროცესის შედეგია არა ლამაზი პლაკატი, არამედ კამპანია, რომელიც ზომავს თავის ეფექტს და იცვლება მონაცემების მიხედვით. ჩვენ ვმუშაობთ ისე, რომ კლიენტმა ყოველი დახარჯული თანხისთვის მიიღოს გასაგები პასუხი: რამ იმუშავა, რამ არა და რატომ.